На втором этапе

На втором этапе организация пытается уйти от зависимости от ТП с помощью выставления планов, но, как показывает практика, зависимость от успешных ТП возникает ещё больше. Почему? На самом деле, выставляя ТП план продаж, организация вынуждает его выстроить ещё более сильные взаимоотношения с заказчиками, которые приведут к выполнению плана. И, как ни странно, ТП это делает, но на этом организация не останавливается, она постоянно увеличивает план. В результате, рано или поздно ТП не выдерживает и увольняется. Но вместе с ним организацию покидают и тайны выполнения плана (т.е. секреты взаимоотношений с заказчиками).